044参考定价（2/3）

，月饼的价格，你跟你妈核算过了没？价位怎么订的？”李松柏一气噼里啪啦的说了一串。

朱珠自然已经跟李香兰核算过成本了。

之前失败的那些不算，只按照这一次购买的材料和做出来的数量来统计的话，莲蓉馅儿的月饼，一斤的成本大概是六毛八分左右。

这个价格可以说是相当高的了，且还没算上她和妈妈的工费在里。

红豆沙馅儿的一斤是六毛左右，五仁馅的就是葡萄干和核桃仁的成本稍微高一点，算下来大概是六毛五一斤。

这三种月饼成本价都不低，加上工的话，快赶上供销社正常的零售价格了。

最开始的时候，李香兰算了下成本就忍不住发愁。

她觉得成本都这么高了，要怎么卖？

做生意不能不挣钱吧？加个一毛两毛的，挣得钱都不够抵工费的，做着也没意思。

加多了吧，万一们觉得太贵了不愿意买，那她们白折腾一回不说，还要倒往里贴不少钱。

当时朱珠坚定的说，“妈，咱要不就不做，要做就得做跟市场不一样的。

贵有贵卖，你看茶叶、香烟、面料布匹之类的，也是一个种类，但价格层次不同，就是为了满足不同的需求。

那些愿意花前买月饼回家过节的，平里或许会打细算一些，可在这样一个特殊的子，一定不会太计较几毛钱的差价的，我们要对自己有信心才是！”

朱珠给自己妈妈加油打气，把李香兰给劝住了。

最后的定价，朱珠其实还没有跟李香兰商量好，但这会儿舅舅问起了，朱珠决定先把价格报过去，听听舅舅的反应再看看。

“舅舅，我跟我妈做的这个月饼，是广式月饼。

之前跟您说过，这个馅儿的调配，是仿照羊城那边大饼铺的配方的，所以成本上比發记卖的红糖花生馅儿的肯定要高上不少。”

李松柏了然点点。

朱珠笑咪咪的看着李松柏，“舅舅，你能先跟我说说去年你们跟發记订的月饼是啥价位么？”

李松柏跟自己外甥那还有啥不能说的？

“去年發记给我们厂子的价格是九毛一斤，我听说她们铺子上零售是九毛五一斤，也就让了五分钱而已。”

朱珠飞快地在心里算了一笔账，按照红糖花生馅儿的成本来计算，撑死了一斤的成本不会超过