【泛鑫销售小姐的成功秘诀】（2/30）

首席行政官。

泛鑫保险业务扩张很快，并且把营业务放在了个寿险代理业务上。这需

要保险销售团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求，在招聘策略上，只招收

与中高端客户品味一致的业务员；要求学历至少是大专以上学历，如果有工作的，

之前的年收入要超过5 万元。在发展前期，对于销售员，她要逐一面试。

在面试的那天，她第一眼见到郭莉雅的时候，就知道这是一个这个孩子是

她想要的理想员。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符要求，而且她

一方面有着学生未经历会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分

了解这些大专生求职的痛苦，也了解她们的弱项。她知道这样的孩子是最容

易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不从。记得面试那天，她最后问了郭

莉雅一个问题如果有一个客户要买你的保单，金额假定是万元，但是要和

你上床，你愿意嘛？虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出了大多数

生的答不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。

但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，是心非的很多，无法真

正了解自己内心的很多。很多时候无所谓忠诚，只是忠诚的价码还不够丰厚。

抛开面试时候那一点点不太舒服，一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常

适自己的公司。泛鑫保险攻中高端客户的个寿险业务，一方面有机会遇到

有钱，另一方面，这是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的英和高端

意识。泛鑫的员工中，男生统一大皮带衬衫西装领带，生统一丝袜高跟通勤，

穿着超短裙见客户。高级经理必须穿着国际一线品牌服装，低职级员工的衬衫领

带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两年的孩子，手上提着coch

包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，孩子的虚荣心和攀比心一下子

就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保

险是实现自己生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服

客户（实际