小城情事（14）（3/14）

钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是一个谈下来的，是一个

部门十几个通力协作了半年多才搞定，一个是做不下来的。

陈雷这才明白了。

他想起自己还谈下来戴长兴的那个事，还真得有很多问题要请教对方，便

提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

钱诗涵正在做一份报告，看他来了赶忙停下手的活儿招呼他坐下。

听他介绍了一下整个事后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成

合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时

单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。

这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么做，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

钱诗涵笑着告诉他本省的採购管理制度规定两万元以下的採购由採购单位自

行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标流程，一来一去最少一个月，对

方肯定等不了。

要想快速签合同只能如此准备。

这下陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一

大堆文件，然后又留了一份整体的，一颗红心两手准备。

折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。

两找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向

钱诗涵请教和客户谈判的技巧，总体的一席饭让他感觉受益颇深。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点

半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的文管理学院，找到她之后和她

一起去了一个主管副院长的办公室，再几个一起去了院长办公室。

在院长办公室，四坐下，由主管副院长先向院长说明了一下况，然后陈

雷介绍了一下整体的方桉和工期，并出示了自己公司的软件资质以及陈雷上午搜

集的几个桉例。

整体来说还是比较让院长和主管副院长满意的，工期也能够完全满足他们

品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。