【业务员物语】（1-2）（2/33）

当具有竞争力之价格

及最佳品质......

她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单

也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太费时间，在她的

公司身上......

又是一大桶 冷水，唰的直往我面前泼来......但稍感安慰的是，她的语气并不

是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示

可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司

的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户......

我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发

的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品

让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：没关系，至少我已尽

力了！随后即结束这次的访谈联络。

其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点 妈妈或

大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进

入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！

毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。

这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期

待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱

歉让我等候多时。

她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫158公分，远点看有点

像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，

颇有几分经理的干练。

随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成

熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，期报一报就定生死了，但业务那

有那么好干的，想要求得好业绩必先尽销售的义务，于是正题说完，她

手边也没事要忙，便也就闲