【外企红颜】０４９～０６０（23/50）

最终用户直接建立私关系，公司又可以为相关业务的公关费用买单。这些都是

欧阳武德眼下所迫切希望和需要的。

在一些规模大而且规范的外企公司里，销售和技术之间的角色转换是很难的，

因为他们在招聘时，对于销售员和工程师的素质要求是完全不一样的。

理论上，他们不认为一名好的工程师可以成为一名好的销售员，因为他们

所面对的目标主体质是完全 不同的，处理起来的方式和方法也是完全 不同的；

反之亦然。当然，这里也和西方的思维方式有关。

但在眼下的台湾公司北京办事处里，况有些特殊和 不同。先前约翰和马丁

的团队里，一些好的销售员和销售经理都被猎公司挖走，推荐到了薪资和待

遇更好的新兴网络公司和半导体厂商，还有一小部分，被同业的竞争对手公司抢

走了。所以欧阳武德知道公司现在是很缺销售员的，他准备和现在的销售经理

好好谈谈，让他先同意接纳自己，然后再向大老板申请，这样就比较有可能被转

成。

借着去南京和销售经理一起出差的机会，欧阳武德尽可能把他的技术支持工

作和销售团队配合好，让销售员找不出技术团队的毛病来。因为有心，所以做

得完美。在机场候机回北京的间隙，欧阳武德抓住机会和销售经理主动表示了自

己想做销售的愿望。看到一位技术过硬的工程师愿意加入到自己的团队中，而且

他的员编制也没用满，销售经理自然求之不得。

和销售经理是谈妥了，但欧阳武德知道，这件事要做成的关键因素还是要北

京办事处的大老板同意才行。所以欧阳武德还是特别代，请销售经理回北京要

找机会和大老板好好说说，若把这件事办成，我欧阳武德一定感激不尽。

回北京后没多久，这天下班前，销售经理电话找欧阳武德，让他去一趟公司

最小的会议室。欧阳武德刚进会议室，关门入座，销售经理就满面笑容地走向他，

告诉欧阳武德，他托自己所办之事已经搞定。大老板已经同意他转做销售，下月

初入职。

欧阳武德听到自己的心愿如此顺利地达成，兴奋不已，除了和销售经理握手

致谢外，还