【围猎】第2章：山穷水尽疑无路（都市，职场，绿文）（2/5）

来展现自己的专业，争取这个订单。

这不是启正第一次这样费心费神了，但很可惜，效果并不好。『 』他觉得自己能

够帮助业主解决问题，可是他能找上的，无非是大公司大单位的采购负责，

或者it负责，一听说自己做的方案有问题，唯恐躲之不及，哪还能听他继续说

下去呢。

启正做了一份美的ppt ，从内容上看，确实无懈可击，针对业内趋势，技

术区分，以及各条技术路线的优劣，都入木三分。可是，没会愿意听这些。

当启正兴冲冲拿着ppt 来找之君时，之君只能哭笑不得。他和启正认识这半

年来，启正认真能吃苦，业务能力强，再深奥的技术问题都能信手拈来，之君很

看好他。但是启正太直率了，甚至好几次说你们这些技术员一点技术都不懂，

竟然选择xx技术，三年前就被淘汰了。客户好几次暗示他，他并非听不懂，而

是不愿意去做。他常讲一句话：这样的客户不是我的客户。

他决定要改造改造启正，昨天启正喝了个半醉，总算愿意进ktv 了，这是个

好开始。但是改造，还是得继续。

医疗体系的这些都是读5 年，8 年大学才能进去的。他们应该跟外面的

不一样。启正这一次有了新的信心，而且医者仁心，他们如果发现设计方

案有这么多纰漏，我能帮他们发现问题节约成本，会相信我的！

这一番话说的之君更加哭笑不得了。但是他也知道启正的脾气，再说了，这

份文档的确在技术上有价值。

要不这样，你不以你们公司的名义去拜访。我给你换个马甲，如果如你所

说，是个讲道理的好客户，咱就再深入流一次。之君想了个折中的办法，

如果这个客户还是没有格局的话，那这个项目你听我的。

这回，启正没有再说出这样的客户不是我的客户之类的话了。他也明白，

如果这个项目不能拿下，那他在这家公司的前途也到了。疫依然肆虐，如果

离职，又不知还能找到怎样的工作。

好，一言为定。启正转继续打磨他的ppt.看着如此努力的启正