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可屋里静悄悄地侯总好像没有说话，邬愫雅心中一沉，感觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：难道这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。

看来是没戏了。

她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说道：我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？销售？推销产品？邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪门子销售啊？对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。

或者也可以说是在销售信任。

侯总坚定地说道。

销售信任？邬愫雅第一次听这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去。

对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。

侯总侃侃而谈。

这……您说的倒是有些道理。

邬愫雅附和道，心里却不太认同，她心想：要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱给我吧？你今天不只拜访我们这一家店吧？侯总问道。

是的，我还去拜访了几家。

都不太顺利吧？侯总继续问道。

你怎么知道？邬愫雅惊异道。

我刚才说了，我是老销售了。

我会站在客户的立场去想问题。

假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？这……邬愫雅当然不愿意了，这还用问？不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。

仅凭我空白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？侯总道。

嗯。

邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。

所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。

因为他们不信任你。

侯总解释道。

邬愫雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。

于是她诚恳道：侯总，那您说我该怎么改进呢？遇到这种况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。

什么？先成为朋友？邬愫雅吃惊道，她第一次听到