春的故事 第三部（17）（3/15）

，最核心的就是患者的碑，降

价就是最直接换来碑的方式。

改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价10％，换来的销售量就不是增加20％那么简单，更

多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

难再下降的，这是持久的收入。

等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收

入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，

这就是谷贱伤农。

政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收

入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这

就是美国大豆出到中国很便宜的原因。

没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我

，具体的回让春电话来约我。

而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全给了春

，让春负责。

她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务

部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系

还很不错。

反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点

都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

我忙说，不客气，不客气。

小胡真是个，她知道春和我的暧昧关系，也知道让春来服务我们医院，

不但能给公司带来更多的订单，春自己也可以有更多的提成，我这个助理院长也

会更满意，而且春也会对我更加的顺从。

果然，隔天下午，我上完门诊，春打来电话了：院长－－－－－

得，连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子，她知道，她能有今天全是